Презентация 2007

Доклад генерального директора ОАО «Профиль Ре» Е. Станченко на презентации компании 08.11.2007 «Профиль Ре: от качества к количеству».

Сегодня мы хотим подвести промежуточные итоги работы нашей компании в 2007 году, рассказать о целях и стратегических планах.

Как вы знаете, «Профиль Ре» - компания достаточно консервативная в вопросах финансов, и достаточно инновационная во всем, что касается качества услуги. Пример нашей компании, за короткий период вошедшей в число лидеров отрасли, наглядно демонстрирует, как «КАЧЕСТВО» услуг перерастает в количество: количество партнеров, договоров, премий и, конечно,  объема обязательств по убыткам. Именно поэтому мы назвали презентацию компании «Профиль Ре: от качества к количеству».

С момента образования компания была нацелена на работу на открытом рынке. Профиль Ре работает исключительно с классическими рисками, и за 7 лет работы не имела ни одного предписания со стороны контролирующих органов. Мы гордимся сложившейся репутацией, поскольку считаем, что это немаловажный критерий при выборе надежного партнера в перестраховании.

Миссия «Профиль Ре» - повышать надежность страховой защиты в России и в Мире. Мы стремимся к лидерству в перестраховании, оказывая профессиональные качественные услуги. «Профиль Ре» – достойный доверия партнер.

Основные принципы работы компании.

Первый  принцип -  информационная открытость.

Под открытостью мы подразумеваем полную прозрачность компании, открытость бизнес-процессов как для наших партнеров, так и для всех участников перестраховочного рынка.

Второй принцип работы – деятельность компании исключительно на рынке реального перестрахования. Мы работаем только с реальными рисками.

Третий принцип - постоянное совершенствование качества услуг. Мы стремимся максимально удовлетворять потребности наших партнеров. В 2006 году на основе практики и с учетом мнений партнеров компания «Профиль Ре» ввела собственные стандарты работы, в совокупности, не имеющие аналога на рынке.

Стандартами работы «Профиль Ре» являются: котировка за час, акцепт день в день, выплата на следующий день.

Оперативность - одна из важнейших составляющих работы перестраховщика. Очень важно дать Перестрахователю правильную котировку риска в кратчайшие сроки. На наш взгляд 1 часа вполне достаточно, чтобы дать ответ по факультативному договору при минимальной необходимой информации и известных существенных условиях будущего договора.

Котировка облигаторного договора делается за 1 день, при этом большая часть времени закладывается для получения минимально необходимой информации для расчета, а сам расчет делается за 1 час.

Второй  стандарт работы – это Акцепт договора день в день.

Если договор поступает в рабочее время, то он должен быть рассмотрен в этот же день. И самое главное, если договор поступает уже в нерабочее время (вечером, после 18-00, либо в выходные и праздничные дни, это бывает в нашей работе), то договор должен быть рассмотрен либо в тот же день, либо до 12-00 следующего рабочего дня и подписан днем получения.

Третий  стандарт работы - выплата на следующий день.      

Мы считаем, что самое важное в работе Перестраховщика – это оперативное выполнение своих обязательств, а именно ВЫПЛАТА убытка. Компания Профиль Ре производит выплату на следующий день, после получения необходимых документов по убытку. Одного дня вполне достаточно для рассмотрения и принятия решения по выплате.

Для того чтобы обеспечить подобную оперативность, мы изменили ряд бизнес-процессов, тем самым минимизировали цепочку с момента поступления договора в компанию до момента получения нашим партнером возмещения по убытку.

Гарантии выполнения стандартов.

 Первое – организация работы компании. Самостоятельность в принятии решений каждого сотрудника на своем уровне полномочий. Это позволяет сокращать количество согласований, а значит – экономить время на котировку и рассмотрение договора, а также на решение других вопросов и задач.

Вторая причина, позволяющая гарантировать выполнение стандартов – профессионализм сотрудников. Профиль Ре – одна из немногих компаний, в которой практически отсутствует текучка кадров. Со многими из нас вы знакомы столько же, сколько и с компанией Профиль Ре. Большинство специалистов Профиль Ре имеют высшее профильное образование и постоянно повышают свой уровень, 1-2 раза в год проходят необходимое обучение, участвуют в специальных тренингах и семинарах. 

Третьим важным преимуществом мы считаем персональный менеджмент. За каждой компанией закреплен сотрудник, который курирует все этапы прохождения договора перестрахования. В то же время в Профиль Ре предусмотрена взаимозаменяемость.

И, конечно, еще одним конкурентным преимуществом мы считаем собственный метод оценки рисков – метод «Средних единичных рисков».

Давайте посмотрим на динамику развития компании через такие  показатели как брутто-премия, нетто-премия, объем собственных средств, расходов на ведение дела и размер чистой прибыли.

Начиная с 2005 года, брутто-премия ежегодно увеличивалась почти в два раза.  По итогам 2006 года собрано 89, 8 и выплачено 37 млн. рублей, за 9 месяцев 2007 года мы уже превысили сборы 2006 года и собрали 106, 4 млн. рублей, выплаты составили 48 млн. рублей. По итогам 2007 года мы прогнозируем увеличение премии более чем в два раза по отношению к показателям 2006 года.

Доля ретроцессии в нашей компании всегда была незначительной, менее 5%. За последний год мы еще снизили этот показатель, и на сегодня доля ретроцессии составляет не более 2% от брутто-премии. В итоге, в 2006 году нетто-премия составила 85,5 млн. рублей, а за 9 мес. 2007 года – 105,2 млн. рублей.

Собственные средства: 2004 году был увеличен уставный капитал в соответствии с требованиями законодательства. Дальнейший рост собственных средств связан с получением чистой прибыли.

Посмотрим на соотношение расходов на ведение дел и брутто-премии. Начиная с 2005 года, абсолютные показатели расходов на ведение дела изменяются незначительно, при этом объем премии ежегодно увеличивается почти в два раза.

В 2005 и 2006 годах доля РВД снижалась. На сегодня она составляет 16%, и мы это снижение рассматриваем как положительный результат своей работы. Более того, мы планируем, что к концу года доля РВД составит менее 15%.

Далее рассмотрим самый важный показатель деятельности любой компании – это чистая прибыль. Доля чистой прибыли существенно изменилась в 2006 году, по итогам которого составила 8,6 млн. рублей. По итогам 9 месяцев 2007 года году чистая прибыль выросла до 16,6 млн. рублей. По результатам 2007 года мы прогнозируем рост чистой прибыли до 30 млн. рублей, то есть в этом году мы заработаем свой первый миллион долларов чистой прибыли.

Активы Профиль Ре: 60 млн. рублей размещены в банках с международным рейтингом («Банк Москвы» и «Россельхозбанк», имеющие один из самых высоких международных рейтингов на уровне ВВВ). Часть депозитов размещена в банках без рейтинга. И порядка 70 млн. рублей находятся на расчетных счетах. Таким образом, большинство наших активов  (170 млн. из 220) абсолютно ликвидны и доступны в течение одного дня. При этом от размещения средств на депозитах мы получаем инвестиционный доход.

Особенно приятно отметить, что по показателю «Рентабельность продаж», рассчитанному на базе ЕБИТ «Профиль Ре» находится на первом месте среди перестраховщиков.

Очень часто мы говорим и слышим, что перестраховочная компания должна быть надежной.

Выбирая перестраховщика, мы обычно нацелены на долгосрочное партнерство. Потому что особенно важна способность компании нести ответственность по будущим обязательствам.

И как вы сами видели, по основным показателям можно сделать выводы о том, что из себя представляет компания, на что ориентируется в своей работе. Мы также можем оценить ее перспективы и сделать вывод о том, как она  видит свое будущее.

Данному вопросу, как мы видим свое будущее, будущее Профиль Ре, посвящена третья часть презентации, которую мы назвали «Взгляд в будущее: цели и стратегия Профиль Ре».

Стратегическими целями являются: лидерство на реальном  перестраховочном рынке России, выход на международный рынок и проведение IPO .

В рамках стратегических целей мы выделяем следующие задачи.

1. Рост премии, и соответственно, увеличение рыночной доли Профиль Ре до 10% в России.
2. Увеличение собственных средств до 1,5 млрд. рублей.
3. Получение международного рейтинга уровня ВВВ – максимального российского рейтинга А++.
4. Переход на отчетность по МСФО.
5. Увеличение лимитов ответственности.
6. Улучшение качества перестрахования.
7. Повышение эффективности бизнес-процессов.

Немного подробнее по каждой из задач.

Мы рассчитываем сохранить темпы прироста премии на уровне не ниже последних двух лет. В абсолютных величинах это – 400 млн. рублей по итогам 2008 года, 800 млн. по итогам 2009 года, и 1 млрд. 600 тысяч по итогам 2010.

Мы планируем ежегодно увеличивать собственные средства, и достичь показателя в 1,5 млрд. рублей по итогам 2010 года. В том числе планируется увеличение уставного капитала до 1 млрд. рублей.

В 2008 году мы будем покупать собственное офисное помещение, что позволит нам снизить расходы на ведение дела, связанные с арендой.

Следующей стратегической целью является выход на международный рынок. В ближайшие три года мы рассчитываем получить международный рейтинг на уровне «ВВВ -» и  получить максимальный рейтинг  Эксперт РА «А++».  С 2008 года планируется вести отчетность компании  по МСФО.

Действующие лимиты ответственности Профиль Ре по основным видам: по имущественным видам и СМР лимиты ответственности составляют до 10 млн. долларов, по рискам несчастного случая и риску потери права собственности лимит составляет 1,5 млн. долларов. Так же следует отметить лимит ответственности по автотранспортным средствам – до 500 000 долларов.

Согласно плану расширения емкости на ближайшие 3 года, объем ответственности по имущественным видам и СМР составит 10 млн. дол., с 2008 года будет размещен договор в российских страховых компаниях на непропорциональной основе., приоритет  до 500-от тыс. дол., на 2009 год  планируем увеличение до 20 млн. дол., на 2010 год  - до 50 млн. дол.

Что касается защиты по рискам от несчастного случая. На сегодняшний день действует облигаторная защита с лимитом в 1,5 млн. долларов. На 2009-10 годы планируется расширение емкости до 5 млн. дол.

И самое главное, у нас нет исключений из покрытия.

Одна из стратегических задач это повышение уровня качества услуг. Мы планируем развивать наши стандарты работы, чтобы они соответствовали постоянно повышающимся требованиям наших партнеров и требованиям рынка.

С учетом выхода на международный рынок мы планируем провести дополнительное обучение сотрудников в соответствии с их потребностями. В частности, бухгалтерия освоит МСФО, основные специалисты пройдут обучение на курсах английского языка, а руководящий состав получит дополнительное профильное образование с учетом требований международного страхового рынка.

Наша компания будет уделять серьезное внимание разработке и продвижению новых конкурентоспособных перестраховочных продуктов. Имеющиеся методики оценки договоров будут дорабатываться с учетом особенностей различных регионов присутствия Профиль Ре.

Также к улучшению качества, по нашему мнению, приведет плановое повышение эффективности бизнес-процессов в компании. Как вы уже знаете, мы этому вопросу уделяем внимание сейчас, и знаем к чему стремиться.

Критерии компании для размещения акций на открытом рынке, выполнение которых является нашей стратегической задачей по проведению IPO :

• Устойчивый рост финансовых показателей в течение трех лет, в том числе рост сборов на 20 и более процентов, и постоянное увеличение доли рынка
• Размер активов не менее 25 млн. долларов и капитализация не менее 40 млн. долларов
• Уровень рентабельности – не менее 8-10%
• Наличие отчетности и аудита в соответствии с международными стандартами
• Наличие четкой стратегии развития бизнеса на ближайшие 3 года
• Квалифицированный  менеджмент

Вот как мы себя видим к 01 января 2011 года: "Профиль Ре" – лидер российского перестраховочного рынка, крупнейшая перестраховочная компания. 

 Основные показатели:

•  Подписанная премия: 1,6 млрд. руб. (64 млн. дол.);
• Убыточность на уровне 35%;
• Собственные средства: 1,25 млрд.  руб. (50 млн. дол.);
• Емкость: 50 млн. дол. (приоритет 1 млн. дол.);
•  Международный рейтинг: ВВВ -;
• Территория активности: весь мир.

В связи с актуальностью заключения и пролонгации облигаторных договоров на 2008 год предлагаем вам рассмотреть участие Профиль Ре в перестраховании рисков ваших компаний. Сотрудничество возможно как в формате расширения существующей облигаторной защиты, так и в формате создания новых облигаторных программ с учетом ваших требований и особенностей портфеля рисков. Будем рады продолжить знакомство и развивать партнерские отношения, надеемся на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество